根据CNNIC第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%，直播也因其独特的娱乐化方式、强互动的展现形式，体现出了势不可挡的商业价值趋势，并受到了一众品牌商的追捧。如何通过直播，避开生硬的品牌，让流量变现为商业价值，却是一个难题。
11月24日，5无糖口香糖“李治廷的另类音乐挑战”在QQ空间进行了独家直播合作，直播线口香糖如何在这场直播中无缝植入?一起来看看这场直播背后的逻辑。
明星作为高娱乐性、强话题性的代表，能依借其本身的IP属性优势，的确可以吸引关注，但即便是明星，一场干巴巴的直播也会令人索然无味。想要在直播的品牌中提升好感度，直播内容本身还需要具有足够的趣味性和互动性。
5口香糖在QQ空间上的直播，通过与李治廷自有的音乐特点相结合，量身定做一系列的挑战任务，现场融入快问快答、猜歌、唱作人等一系列差异化直播互动内容，增强直播秀的观看粘性。而5口香糖的品牌从主持人在便利店捕获到正在买口香糖的李治廷开始，到李治廷嚼着口香糖、为草莓味的口香糖即兴作曲，甚至在MC和艺人互动FIVEFIVEFIVE环节中有大批用户自发留言“FIVE”为品牌带盐——5无糖口香糖在直播中让观众们“防不胜防”，但这种移情入景方式让广告显得更有温度，让品牌天然自带好感。
在5口香糖的直播过程中，线上用户除了“舔屏”男神，更刷爆了5口香糖独特定制的虚拟礼物。不同于“口播”介绍产品的硬性植入，5口香糖在QQ空间直播使用了定制礼物的方式，在直播的过程中进行了场景化的产品植入，赚足观众眼球。据统计，当日在QQ空间5口香糖定制礼物赠送次数超过52万次。
另外，在直播的同时，5口香糖在页面推出了电商导购的链接，在李治廷的强大粉丝号召力下，电商导购点击率高达7%。这种新的购物场景，新增了一种和用户交互的形式，实现了强有力的粉丝购买，让迷妹们get李治廷同款就是这么简单。
互联网用户正逐渐向年轻化、个性化、场景化演变，因此，直播平台的社会化属性对于一场成功的品牌直播秀至关重要。在直播架构与视觉效果严重同质化的今天，选择与品牌受众调性更相符，更具趣味性、活跃度的直播平台，则是完成商业变现的第一步。
诞生起一直是“小鲜肉”们主场的QQ空间，《“95后”新生代社交网络喜好报告》显示，95后对明星和游戏线后，相关线后的比率超过了七成。同时，QQ大数据近期发布的《95后迷之审美观大揭秘》显示，近五成的95后为明星花过钱，
凭借着与直播观众年轻化、娱乐化高度契合的属性，本次5口香糖直播结合空间闪屏、动态等多个资源入口进行推广，让内容成为广告，全方位触达目标人群，让营销成为社交的一部分。
直播商业化虽然在全行业是个新课题，但从以上案例中不难看出，品牌植入背后平台+明星+电商的定制化直播逻辑，为直播商业化找到了全新纬度的方向。
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