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烟台电商探索新颖业态模式 跨界融合走出新路径

※发布时间:2016-12-18 11:54:17   ※发布作者:平民百姓   ※出自何处: 

      水母网12月16日讯(YMG记者姜乾)一根网线、一台电脑,就把相隔千里的买家和卖家连在一起,这是电子商务的力量。

      可瞄准电商“蓝海”,各地、各行不约而同齐步而行、抢滩登陆,烟台的优势在哪?

      电子商务,电子是手段,商务是营商本质。探海“电商”,烟台转变传统销售理念,破解低价位竞争、物流高成本难题,注重供给端的品质和服务提升,探索出垂直平台、微电商销售和跨界融合营销等一系列创新路径,引领出新颖业态模式,营造出强劲发展势头。全市电商发展走出幼苗期,迎来满园芬芳的盛季。

      垂直销售走出低价困局

      “足不出户,购遍全球。”随着网络支付渠道的日益便捷,消费平台逐渐转移,越来越多消费者加入网购大军,越来越多创业者开设电商网店,而栖霞市柏军果品合作社就是其中之一。

      柏军合作社位于栖霞市庙后镇,2013年筹备电商销售渠道。起初,他们抱着试水的心态,在淘宝开设店铺“霞谷献珍生态园”,在天猫开设“霞谷献珍旗舰店”,销售本地特产。没想到,开门营业收获颇丰,2014年上半年销售大樱桃达到1500万元,由此引发果农进入电商卖樱桃热潮,创造烟台大樱桃电商销售奇迹。随后,该合作社又获得“栖霞苹果”地理商标独家使用授权,在天猫开设的旗舰店、淘宝店铺均取得不错成绩。

      试水电商即走红网络,柏军合作社一夜间成了电商“名牌”。可在良好态势下,不到2年时间,他们便开始面临发展的困扰:综合性电商平台门槛低,各路创业者一拥而上,价格战不可避免展开,且当时物流价格高、服务不到位,产品破损率居高不下。

      调整思路,看清趋势,该合作社分出更多精力,与垂直电商平台、行业电商平台寻求合作,并开发上线农产品分销APP电商平台,作专业分销,对接各地O2O商户以及各地特色产品供应商。“目前,我们已经跟有量、本来生活等10多家行业知名的生鲜电商平台签有协议,电商销售走上特色快车道。”柏军果品经理李玉彬说。

      摒弃低价竞争模式,抢占高端市场高地,仅农产品电商方面,我市便与国内30多家知名农产品电商平台建立长期合作关系,垂直电商平台销售总量占20%左右。同时,本土电商平台迅速崛起,像捷瑞数字运营的“中国工程机械商贸网”,平台会员涵盖了国内90%以上的工程机械经销商,去年交易额达120多亿元,成为中国最大的工程机械电商平台。浪潮集团建设的“万商通”,采取网上批发商城+移动O2O的运营模式,去年已在全市发展线上商户8000多家,交易额突破1.27亿元。“三站购”、“淘烟台”、“招远汇”、“莱丰网”等一批区域电商平台也立足本地市场,开展特色化经营和便利化服务,不断探索电商区域化发展道路。

      微商分销成为后起之秀

      在创业梦想涌动下,号称“零门槛”的微商,一改往日“卖面膜”形象,以信任基础形成买卖交易,正在我市掀起一股新热潮。

      昨天,刚刚卖完一批黑猪肉的王振,又在准备新的农特产品———地瓜。他的卖货渠道,正是基于微信平台下的微电商,如今已有四年时间,其产品也有了自主设计的包装和品牌。

      “品牌名字就是我们家承包的山峦名字———帽子山,总计500多亩的面积,位于海阳市留格庄镇。”王振介绍,他销售的产品完全由自家山上出产,有图有真相,主打生态和绿色牌,“销售三年,花生油、水果、蔬菜、鸡蛋等产品已吸引了大批忠实客户,每年产品都供不应求。”

      王振只是我市从事微商大军的其中一员。在福山、栖霞等地,通过微商渠道大力推销当地水果、工艺品等产品的群体大有人在,他们多数本身便有稳定工作,从事微商只是兼职。“你看我的这些好友,都在卖各种农产品。”在福山区一家企业工作的80后青年吴晓晨,展示他的高中同学朋友圈和QQ空间,其中30%左右的人都在卖各地农副产品,换言之就是这些同学都做起了微商。

      一部简单的智能手机,就能实现买卖模式,大大降低了开店做生意的门槛,而且微商的兴起也确实为农民开辟了销路,深得当地政府支持。目前,我市适宜开展电商的行业已经纷纷形成了微商分销团队,通过专业服务,形成新的商业态势。

      “网友早在‘微商是未来趋势、微商只是电商分支’两个观点间有过争议,但在我看来,两者都只是用来满足购物需求的方式。”中国果品流通协会常务副会长鲁芳校介绍,微商方兴未艾、异军突起这是不争的事实,烟台企业确实应该提早布局,打通产业链,多条腿走路,可是完全从电商转战微商肯定不行,现下“好电商+微商”才是最好的网销模式。

      跨界融合开创新业态

      电商,改变了传统交易模式,更改变了销售思路。电商发展路上,我市不少合作社、企业锐意创新、大胆实践,探索新方向,营造新卖点,打造“爆款”,实现了跨界、跨行业的创新发展业态。

      今年6月7日,栖霞市西城镇一处大樱桃采摘园内,该镇主要负责人,作客网络直播间,通过苏宁易购向全国消费者推介销售烟台大樱桃,引得社会各界广泛关注。在接下来几天里,苏宁又邀请了当红女主播小杠杠11进行了直播。这种“直播+网红+电商+农产品”的经济衍生模式,在国内尚数首次,烟台大樱桃直播走在了全国前列。

      与此同时,我市“阳光乔”规模农业综合服务平台,为规模农业种植户提供从农资、农技、标准、销售、融资等一系列服务,服务范围已拓展至20多个省市。葛悠农业科技公司与广东电视台、VIVO手机开展跨界合作,通过直接曝光烟台大樱桃地域品牌,实现区域对接,实现网络快销。“搜家网”通过线上和线下的方式聚合全市1100多家供应商,为用户提供一站式装修、建材、家居在线装修解决方案。

      “创新电商模式,我市还涌现出速佳玉兔、蜗牛家族、小V送鲜等一批传媒电商、社交电商和社区生活电商业态,显现出勃勃生机。”市商务局相关工作人员说。

      以创新模式驱动电商发展,我市从供给端提高商品和服务的结构化匹配,积极塑创微商团队、网红品牌、组织模式,用一个支点画作圆,撑起了与全国同步的脉动。

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