水母网12月16日讯（YMG记者姜乾）一根网线、一台电脑，就把相隔千里的买家和卖家连在一起，这是电子商务的力量。
可瞄准电商“蓝海”，各地、各行不约而同齐步而行、抢滩登陆，烟台的优势在哪？
电子商务，电子是手段，商务是营商本质。探海“电商”，烟台转变传统销售理念，破解低价位竞争、物流高成本难题，注重供给端的品质和服务提升，探索出垂直平台、微电商销售和跨界融合营销等一系列创新路径，引领出新颖业态模式，营造出强劲发展势头。全市电商发展走出幼苗期，迎来满园芬芳的盛季。
垂直销售走出低价困局
“足不出户，购遍全球。”随着网络支付渠道的日益便捷，消费平台逐渐转移，越来越多消费者加入网购大军，越来越多创业者开设电商网店，而栖霞市柏军果品合作社就是其中之一。
柏军合作社位于栖霞市庙后镇，2013年筹备电商销售渠道。起初，他们抱着试水的心态，在淘宝开设店铺“霞谷献珍生态园”，在天猫开设“霞谷献珍旗舰店”，销售本地特产。没想到，开门营业收获颇丰，2014年上半年销售大樱桃达到1500万元，由此引发果农进入电商卖樱桃热潮，创造烟台大樱桃电商销售奇迹。随后，该合作社又获得“栖霞苹果”地理商标独家使用授权，在天猫开设的旗舰店、淘宝店铺均取得不错成绩。
试水电商即走红网络，柏军合作社一夜间成了电商“名牌”。可在良好态势下，不到2年时间，他们便开始面临发展的困扰：综合性电商平台门槛低，各路创业者一拥而上，价格战不可避免展开，且当时物流价格高、服务不到位，产品破损率居高不下。
调整思路，看清趋势，该合作社分出更多精力，与垂直电商平台、行业电商平台寻求合作，并开发上线农产品分销APP电商平台，作专业分销，对接各地O2O商户以及各地特色产品供应商。“目前，我们已经跟有量、本来生活等10多家行业知名的生鲜电商平台签有协议，电商销售走上特色快车道。”柏军果品经理李玉彬说。
摒弃低价竞争模式，抢占高端市场高地，仅农产品电商方面，我市便与国内30多家知名农产品电商平台建立长期合作关系，垂直电商平台销售总量占20%左右。同时，本土电商平台迅速崛起，像捷瑞数字运营的“中国工程机械商贸网”，平台会员涵盖了国内90%以上的工程机械经销商，去年交易额达120多亿元，成为中国最大的工程机械电商平台。浪潮集团建设的“万商通”，采取网上批发商城+移动O2O的运营模式，去年已在全市发展线上商户8000多家，交易额突破1.27亿元。“三站购”、“淘烟台”、“招远汇”、“莱丰网”等一批区域电商平台也立足本地市场，开展特色化经营和便利化服务，不断探索电商区域化发展道路。
微商分销成为后起之秀
在创业梦想涌动下，号称“零门槛”的微商，一改往日“卖面膜”形象，以信任基础形成买卖交易，正在我市掀起一股新热潮。
昨天，刚刚卖完一批黑猪肉的王振，又在准备新的农特产品———地瓜。他的卖货渠道，正是基于微信平台下的微电商，如今已有四年时间，其产品也有了自主设计的包装和品牌。
“品牌名字就是我们家承包的山峦名字———帽子山，总计500多亩的面积，位于海阳市留格庄镇。”王振介绍，他销售的产品完全由自家山上出产，有图有真相，主打生态和绿色牌，“销售三年，花生油、水果、蔬菜、鸡蛋等产品已吸引了大批忠实客户，每年产品都供不应求。”
王振只是我市从事微商大军的其中一员。在福山、栖霞等地，通过微商渠道大力推销当地水果、工艺品等产品的群体大有人在，他们多数本身便有稳定工作，从事微商只是兼职。“你看我的这些好友，都在卖各种农产品。”在福山区一家企业工作的80后青年吴晓晨，展示他的高中同学朋友圈和QQ空间，其中30%左右的人都在卖各地农副产品，换言之就是这些同学都做起了微商。
一部简单的智能手机，就能实现买卖模式，大大降低了开店做生意的门槛，而且微商的兴起也确实为农民开辟了销路，深得当地政府支持。目前，我市适宜开展电商的行业已经纷纷形成了微商分销团队，通过专业服务，形成新的商业态势。
“网友早在‘微商是未来趋势、微商只是电商分支’两个观点间有过争议，但在我看来，两者都只是用来满足购物需求的方式。”中国果品流通协会常务副会长鲁芳校介绍，微商方兴未艾、异军突起这是不争的事实，烟台企业确实应该提早布局，打通产业链，多条腿走路，可是完全从电商转战微商肯定不行，现下“好电商+微商”才是最好的网销模式。
跨界融合开创新业态
电商，改变了传统交易模式，更改变了销售思路。电商发展路上，我市不少合作社、企业锐意创新、大胆实践，探索新方向，营造新卖点，打造“爆款”，实现了跨界、跨行业的创新发展业态。
今年6月7日，栖霞市西城镇一处大樱桃采摘园内，该镇主要负责人，作客网络直播间，通过苏宁易购向全国消费者推介销售烟台大樱桃，引得社会各界广泛关注。在接下来几天里，苏宁又邀请了当红女主播小杠杠11进行了直播。这种“直播+网红+电商+农产品”的经济衍生模式，在国内尚数首次，烟台大樱桃直播走在了全国前列。
与此同时，我市“阳光乔”规模农业综合服务平台，为规模农业种植户提供从农资、农技、标准、销售、融资等一系列服务，服务范围已拓展至20多个省市。葛悠农业科技公司与广东电视台、VIVO手机开展跨界合作，通过直接曝光烟台大樱桃地域品牌，实现区域对接，实现网络快销。“搜家网”通过线上和线下的方式聚合全市1100多家供应商,为用户提供一站式装修、建材、家居在线装修解决方案。
“创新电商模式，我市还涌现出速佳玉兔、蜗牛家族、小V送鲜等一批传媒电商、社交电商和社区生活电商业态，显现出勃勃生机。”市商务局相关工作人员说。
以创新模式驱动电商发展，我市从供给端提高商品和服务的结构化匹配，积极塑创微商团队、网红品牌、组织模式，用一个支点画作圆，撑起了与全国同步的脉动。
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