QQ分组各地邮政转型拓展校园报刊市场

　　2014年，面对党报党刊转移支付、行业报刊自办发行、数字发行的猛烈发展，邮政报刊业务受到了前所未有的冲击。面对变幻莫测的市场，我省基层邮政报刊部门积极转变发展思，不断创新求变，在校园报刊市场拓展上走出了新。

　　桐城市邮政局在校园报刊开发过程中，加大宣传力度，利用学校开学的有利时机，在校门口摆摊设点宣传营销、突出邮政发行主渠道优势，重点宣传“订校园报刊，走正规渠道”这一卖点。通过散发宣页、样报样刊、校园类报刊目录、订阅海报、致学生家长一封信等多种形式，营造校园报刊收订的氛围，从而达到宣传推广的效果。在近几年的校园市场开发过程中，该局积极加强邮教、邮校合作，以每年开展的少儿书信大赛活动为契机，借助教育局的影响力，对每个学校以及关键经办人进行感情联络或公关，不定期举办钓鱼，篮球赛、足球赛、羽毛球赛等联谊活动，进一步增进了双方感情。例如针对桐城一重点中学的市场开发，该校学校规模较大，在校学生2000余人。在2012年大收订之前，邮发校园报刊在该校所占的比例微乎其微。近年来该局积极寻找突破口，通过各类人脉关系，加强与学校的联系，邀请该校老师与邮政职工进行羽毛球友谊赛，促进了双方相互了解，加深了感情，也为邮刊进入该校找到了很好的切入点。经过这两年的合作与，该局在此中学的校园报刊发展迅速，从2011年不足千元到2015年校园报刊流转额达到10万多元。另外该局与各个刊社举办的多场校园公益活动，深受广大师生欢迎，提升了邮发校园报刊的品牌影响力和部分校园报刊品种的知名度，也进一步增强了邮政、学校与报刊社三方的联系。

　　肥东县邮政针对校园报刊开展“全覆盖”活动，实现《学习方法报》13000多份，位居全省县局第一。为加强报刊收订过程管理，该局利用短信、QQ，OA和督导会等多种形式开展通报督导。把63名投递员分成了3个组，设立每周营销之星，充分调动了收订人员积极性。将投递服务质量纳入投递人员的业绩考核中，提高妥投率。加强业财对账工作，确保报刊款应收尽收，强化欠费考核，所有项的激励评比和单位报刊欠费进行挂钩。

　　蒙城县邮政局将切入校园报刊市场作为报刊专业当前和未来发展的重要方向，在营销过程中采取“一二三”营销模式，即建设“一个队伍”校园代理队伍；抓好“两个工作”上门宣传工作和上门投递工作；执行“三个方案”《我为百万校园报刊做贡献》、《蒙城县邮政局投递人员积分考核办法》、《蒙城县邮政局专兼职营销经理考核办法》。以此为基础，蒙城局狠抓营销平台建设，借助多年来打下的基础，重点加强与各级教育部门的沟通，达成邮政教辅类报刊进校园的共识，以优质报刊为依托搭建校园阅读、学习平台；通过提高营销员、投递员和代理队伍的综合素质，扩大校园报刊营销力度、宣传广度、服务深度；该局分组划片落实责任人，以领导营销为主力，针对教育局、学校领导、班主任等，开展分层营销；制定切实有效的正向励政策，通过多种形式的劳动竞赛，定期统计通报，充分调动了广大投递员和营销经理业务发展的能动性。(江佳明陈海珍孟硕柏阳范中汉常冠林)