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如何“妙用”微信来“秒提”个人品牌力?

※发布时间:2018-3-26 1:22:19   ※发布作者:平民百姓   ※出自何处: 

  嘉宾简介:罗艺律师,中员,中国大学民商法硕士。现为四川韬世(天津)律师事务所执行主任、律师。同时,罗艺律师还是天津律协法律顾问委员会委员、天津市“七五”普法团、天津市妇联巾帼普法团、点睛网络律师学院高级培训师,国际俱乐部资深会员,天津《法眼大律师》特邀点评嘉宾。2017年,罗艺律师荣获天津市南开区三八红旗手、首届“律政先锋”青年律师职业风采大赛最佳、诉讼类优秀案例。

  说到个人品牌,我个人在一年之前成立了个人的粉丝群,叫做螺丝群,这个螺丝群,不定期会有一些线上的分享,我给它起了一个名字,叫做群英荟萃分享会。在设群一年之后,我把螺丝群升级为螺丝精英,成都的罗毅(点击查看毅哥分享)他说他的股+设计过logo,所以后来我也给我的螺丝精英设计了一个logo。同时呢,我这几天将线上的语音分享成了文字版本,进行了版本的印刷。我刚才听到邓总他好像下一步也有这样的动作和想法,真的是“英雄所见略同”。

  大家会发现,除了微信号的文章,我们要精耕细作之外,其实我们每天要无数次打开我们的微信,一个微信是可以加5000个好友,既包括你的同事同行,更多的可能就是你的客户和潜在客户,所以我们一定要利用好微信。

  第一个方面就是设置微信的头像,就我自己的体会,特别是律师这个行业,我大家设置微信头像一定要用自己的形象照。有的人可能用花花草草,有的用人物,有的是用小猫小狗,或者甚至是用自己的一寸蓝底照片,这些都是我不太的。我的就是大家一定要照一个自己形象的照片,非常漂亮,让人能够眼前一亮。

  第二个要注意的就是这个头像千万不要频繁的更换。我见过一个IP界的大咖,他是讲时间管理和效率提升的,他说自己的微信头像从自打有微信开始就一直没有变过,包括他自己的微博,出书的封面,都用的是这张照片。所以,自己的微信头像千万不要今天换一张,明天换一张,让你的客户同行产生歧义。

  第三个就是要有辨识度。什么是辨识度呢?我自己的体会就是,大家看到我这个头像是红色的。大家可以看到你自己的所有联系人的菜单,大部分的律师头像都是黑白灰蓝,所以没有特别大的区别,包括他的姿势,常传统的姿势。红色的衣服会让人有一种非常鲜艳的感觉,大家可以看一看现场的观众,穿红色衣服一看就非常的显眼,所以这个是要有辨识度。辨识度就是人家一看就知道是你!

  第二个方面就是微信的名字。大部分的律师都会用自己真实的名字。除了自己的真实姓名之外呢,其实我加上自己的职业和律所的简称。

  具体到我自己,我自己是因为开始比较提倡个人的IP值,所以就没有特别的体现自己的律所简称。在得到APP里面的名字设置,我是把自己的名字,包括自己的职业以及我的执业机构做了这样一个设置!为什么呢,以前听过一位老师讲到自己在得到文章下面有用户留言,用户留言被精选后,留言会出现在这个文章下面,会有大量高端的客户看到你的名字,这就是你的一次!因此名称的设置也是大有学问的。

  第三个方面就是自己的微信号,如果你没有设置自己的微信号,显示的就是自带的微信号乱码!如果你有意识的话,就可以去设置一个自己的微信号!设置自己的微信号以方便添加为原则,最好不要有下划线,别人在添加你的时候不太好打这个符号。我自己微信号就是自己名字的简称,罗艺律师的全拼,所以这个除了复制以外,你告诉他自己的微信号就是我名字的全称,他也能够非常快速顺利的添加你。

  第四个方面就是关于个性签名。个性签名是在你的微信朋友圈展示页的这一行,可以自己去设置,我研究了下,微信可以允许你打25个字。但是大家会发现,如果你打的字数超过24个字的话,那么就会挪到第二行,挪到第二行就比较不美观,所以我数了一下,如果说你们是在第一行不拐弯的线个字符以内。

  对于标签话,其实我自己的个性签名就是律师界最爱的跨界新锐派律师。这是更改过的,以前我是用“律师界最爱,界最懂法律的技术派律师“这样一个个性标签出道的!当然你也可以给自己设置标签,比如刑辩律师,股权律师等,都可以给自己设立这样的标签。

  当然还有更加简单的就是直接列上自己的联系方式,这个也非常的有效!刑辩的张金武张律师,他是一个微v,在微博上他很有名,我在的一个微博峰会上认识了他。我看到他的这个微信,自己设置的个性签名就是他自己的电话号码!然后他给自己设置的时候也非常有技巧。他不说我的电话是什么,他就说法律热线!

  第五个方面就是设置隐私,特别是这个朋友圈,你要允许陌生人能够看到你的朋友圈,同时允许朋友查看你的朋友圈的一个范围。我不知道大家自己有没有这样的感觉,前一阵儿好像有很多文章说好多人把自己的朋友圈设置为三天可见,这样的话,如果你连续三天不发朋友圈的话,就会变成一道横线,然后有很多的文章就说这道横线好像非常的冰冷,让熟悉你的朋友不知道你这段时间在干什么,然后陌生人反而能看到你十天的动态,所以很多人就会去吐槽。

  我认为,在设置隐私的时候其实我们有很多选择,除了最近三天以外,你可以选择最近半年,让陌生的人熟知你半年的状态,这样会比较理想。

  第六个方面就是个人的展示图,你打开自己的微信朋友圈,在你小头像的,这就叫个人的展示图。这张图片大家会发现,什么时候能够看到呢?是对你非常感兴趣的人或者客户,点开你的朋友圈,看到这个主页的时候,他才能够展示出来,他有意想了解你的时候,才会看到这张图。

  第七个方面就是微信好友管理,当我们主动去添加别人作为好友的时候,你在验证信息当中会怎么写?大家要不要来个互动?刚才我看到罗毅律师和刘莫研律师分享完之后,有好多律师都加他们的微信二维码。当你在加完他们的微信二维码之后,你给他的验证信息写的是什么呢?大家有没有想分享一下的?

  互动2:前面的是跟上一位律师一样的,通过之后,我觉得还是应该互动一下。我就说,你好,很高兴认识您,我是律师事务所的律师,以后有机会能够多多交流。

  好,在这里跟大家分享一下,当我去主动添加别人的时候,首先我会说我是天津的罗艺律师,包括我要介绍我的律所。如果说是在这种现场的场合加的他,我就会说,在现场听到您的,想跟你有一个进一步的沟通。

  如果是其他律师推荐给我的一个人,我会用这个律师作为背书,就说某某律师推荐我来加您的,这样的话通过你的机率就会比较大,尤其对方是大咖的时候,这是验证消息。

  不是一上来就说我是谁,我是哪个律所的,不要这样。直接打这个信息,比如说:天津-韬世-罗艺律师,给他直接打过去,这样就是方便他直接复制你的信息,然后更改在他的标记上。

  我们在给客户进行法律服务的时候有一个原则,就是要方便对方,你直接打上这句话他就直接复制过去了,然后你再打上你的电话号码,然后他也复制过去了,然后你再跟他进行寒暄,方便您复制我的信息,方便以后的交流,这个是要亮明身份。

  当对方加咱们为好友的时候,咱通过他们之后也要注意,就是要给对方进行一个备注,比如说我是在某某场合认识他,做一个分组,甚至说他的一个照片,名片可以拍下来放在备注里,方便事后在沟通的时候,能够想得起来这个人是谁,所以在好友管理的时候,也要有这样的一些技巧。

  第八个方面就是小程序,我个人认为,律师的小程序是一定要做的。昨天有一个律师他加我,加完我之后呢,他也没说他自己是谁,直接就推过来他自己的一个小程序,这个小程序,我估计是他做的一个电子名片。

  我就很好奇打开了,他的这张图片在打开之后,里面的内容是显示不出来的,就是一个红叉,看不见图,我就跟他说你这个照片显示不出来,所以他事后又做了介绍!

  我的小程序是镐赞律师帮我做的,镐赞律师做的这个小程序就是一张你形象照的大图,然后底下是介绍。介绍里面具体还可以有电话,直接一键打电话,一键你律所的地图,非常的方便,基本的信息都可以有。

  大家会发现,这个微信在不断更新迭代,你把这个微信首页下拉下来之后,就会有你近期使用过的小程序。比如说近期的游戏,跳一跳啊,还有什么音乐之类的,如果说他在微信里面打开了你推送给他的小程序,那么你的这个名片就会和这些小程序应用并列在一起,每天都给他这种认知,让他时刻都能看到你,给他这种认知。

  第九个方面就是微信群。可能大家加的这个微信群也很多吧,工作上的,生活上的,甚至一些业务交流群。我们在微信群里如何去经营自己或者宣传自己呢?

  首先,如果你是群主的话,自己建了这个群,一定要有图标。我自己建立的螺丝群,一开始就做了一个螺丝标识,广州有一个法律新,组建了一个熊猫法律星球,就是用熊猫这个形象。

  我孩子的小学群里面的老师用的学校和书包,这就说明这些群都会用一个比较明显的、具有代表性的标识来代表这个群。但是,咱们法律界的很多这种群,尤其是业务流的群,基本上没有图标,所以这个意识还不是那么的强。

  设置群名片,当你进入到这个群之后,一定要设置自己的名片,包括律所的地点,律所简称和自己的名字,方便别人在群里搜索到你。

  一般我在加入到别人的群里,会先看看,伺机而动。看看群里的人探讨什么样的事情,如果这个事情是我非常感兴趣的,我不会在第一时间去发表我的声音,我会先看看有经验的人或者相对比较活跃的人他们是怎么说的,然后获取一些对自己比较有利的知识,伺机而动。

  最后一个重头戏就是朋友圈。大家知道有一个叫秋叶PPT的人——秋叶大叔,这次来武汉我刚刚去拜访了他,他在社群、运营、朋友圈培训非常的火。他说最近有保险行业让他专门去出一节课,让他给这些保险行业的人去讲怎样运营自己的朋友圈,去获得更多的客户。那么,这套方法、,如果能够搬过来,作为我们法律人经营好朋友圈的话,我相信也会获得更多的客户。

  一、当我们在朋友圈发图片的时候千万不要发5张图,7张图,8张图。为何?对于有症的人来说很难受!2张3张4张6张9张,都是比较好的,这个就是发图的数量。

  二、我们配图的文字,发多少个字是比较理想的?我研究了下,一般不要超过六行,六行的概念,会显示点点点,就是这样的效果,下面显示的是显示全文,点开全文之后,他就是这样一个效果,然后底下是收起。为什么说咱们最好不要超过六行呢?因为咱们知道律师的效率都很高,你让他再多点一下,可能就没有时间,所以这样就会把你想说的文案叠加起来了。起不到宣传自己的作用,所以这是六行。那么一行大概多少个字呢,大家回去可以数数,不同的手机品牌,型号屏幕大小不一样,展示的一行的字符是不一样的,那么自己数过,写一百个字以内,一定在六行以内,如果超过一百,也不要超过一百一、一百二,如果超过就会到第七行去了。大家可以自己体会一下。

  三、大家在微信朋友圈是可以发视频的。对于发视频,我觉得李涛李主任做的特别的好,有的小程序是能够在视频中加标签的,李涛李主任就是写的李涛办公室,这就是一个宣传自己的机会。视频是十秒之内,如果说你一开始视频剪辑不是特别的熟,你可以下载VUE这个app。如果熟悉,你可以运用多种视频剪辑工具,可以加字幕、转场的效果,都可以在十秒钟内完成,所以视频是一个很好展示自己吸引力的一种方式。

  四、照片。今天会场照片一个是速度非常快,第二个就是添加了咱们智善的logo,所以我就说智善的时尚嗅觉常灵敏的。有一个社群叫做行动派,行动派是简书的第一作家彭小六,他们每一次的照片上都会有他们行动派的logo。这个是我们韬世所有合伙人的合照,这个英文就是我们律所的英文logo,嵌入在照片里,会相当高端一点!

  五、巧用所在,所在一般人用的比较多的就是直接说自己所在律所,这是比较常规的。更加巧用的就是自己设置律所所在地址。大家在发朋友圈,千万要忌讳发负能量的文字和图片,比如加班抱怨,这些话最好不要在朋友圈中发。

  七、发朋友圈的最适宜时间。这个对话是跟熊猫星球的对话。他说中午十一点半,下午四点半,晚上八点,这三个时间点是发朋友圈最好的时间。当然我是认同的,我再加一个早晨,甚至你凌晨发,他们早晨起来可以看,这四个时间点是比较好的。

  八、在我们转发其他人写的专业文章的时候,不要只转发,最好加上一些你的评论观点,或者是文章当中的一些节选。

  九、要有技巧的炫耀。什么叫做有技巧呢?广悦律所的黄山主任在最近发了一个朋友圈,他说在过年之前就收到了一个招标邀请函,在过年还没有正式上班,他就组建了一个团队加班加点,然后显示了他们团队的力量。这几句话想说的是什么?首先是他们的标是邀请的标,然后他们团队这十几个人在过年的时候就过来加班了,所以这虽然是一种平常口气,但我觉得这是一种很低调的炫耀。

  这个就是我总结的平时在运用微信之时,注意这些小方面,一定会提升各位律师的个人品牌力,这也是我的一家之言,希望对各位会有帮助。

  有一句微信金句:再小的个体,也要有自己的品牌。那具体到我们的律师呢,也要有自己的品牌。那如何用最简单的方式去提升自己的品牌呢?从微信开始吧!返回搜狐,查看更多

  

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